Importer des produits chinois à succès © Capital.fr – Article publié le 27 Avril 2010

Aller chercher des produits made in China pour les vendre en France et réaliser de jolis profits ? Cela n’est pas réservé à la grande distribution. Voici la marche à suivre.

Pour Franck Duffrechou, le 15 avril 2010 est marqué d’une pierre blanche. Ce jour-là, cet ancien chef cuisinier dans un lycée d’Agen, qui a rendu son tablier l’an dernier, sera à Marseille pour réceptionner son premier conteneur de vases venus de Chine. 2.800 pièces d’une valeur de 11.000 euros, qu’il espère écouler auprès des magasins Art déco de sa région.

Importer du made in China ? Ce cuistot n’est évidemment pas le premier à y avoir songé. Depuis le temps que les grands groupes de distribution y font leurs emplettes, le marché pourrait sembler verrouillé. « En fait, il reste accessible à ceux qui n’achètent qu’en petites quantités », constate Loïc Benattar, de Bansard International, une société de logistique basée à Shanghai. D’ailleurs, sur les 30 milliards d’euros de marchandises importées chaque année de Chine en France, 1 milliard est réalisé par 2.000 petits négociants. Pour réussir son coup, encore faut-il dénicher des produits qui ne soient pas déjà commercialisés en masse dans nos contrées.

Une commande inférieure à 15.000 euros passera mal

Où les trouver ? Destination Yiwu. Située à 250 kilomètres au sud de Shanghai, cette ville abrite, en effet, le plus grand bazar au monde. Près de 100.000 boutiques alignées sur des kilomètres de galeries marchandes y proposent 2 millions de produits différents, à des prix imbattables : objets décoratifs, accessoires téléphoniques, bijoux fantaisie, vêtements, sacs… « J’ai mis quinze jours avant de trouver la perle rare », raconte Franck Duffrechou, qui a découvert cette foire l’an dernier. Les amateurs de high-tech n’oublieront pas, quant à eux, d’écumer les foires de Shenzhen, de Canton ou de Hong Kong, plus portées sur l’électronique.

La marche à suivre est partout la même. « C’est comme au souk, explique José Pecci, qui importe depuis plusieurs années toutes sortes de gadgets. A ceci près qu’il faut acheter au minimum de 10.000 à 15.000 euros de marchandises. » Autant ne pas se planter. Première précaution, l’acheteur doit s’assurer que le vendeur est bien le fabricant et non un intermédiaire. Cela lui fera économiser d’inutiles commissions. Une visite du site de production s’impose donc. Elle permet en outre de vérifier que les normes européennes sont bien respectées. « Avant même de parler gros sous, je demande toujours les certificats de conformité à la norme CE et à la directive antipollution RoHS », détaille Serena Benedetti, une jeune femme de 25 ans qui s’est lancée depuis un an et demi dans la vente de scooters électriques. Elle en a déjà écoulé 450.

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